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西安翻译公司-猎头操作技巧
双击自动滚屏 发布者:admin 发布时间:2011-2-19 15:45:05 阅读:2945

    从许多猎头专家具体操作的案例分析,以及结合笔者多年操作的经验来说,有以下四个方面需重点提示:
                          
展现实力、巧妙宣传;
                          
多种渠道、搜集资源;
                          
游说人才、精诚所至;
                          
调查推荐、预防超前。
                        
  实力宣传
                        
  人才库
       
人才库内人才数量的多少是一个猎头公司实力的体现。人才数量越多,猎头公司运作的能力越高,成功率越大,因此作为任何一个猎头公司都是尽全力扩充自己的人才库。
      
一般作为国际上著名的大猎头公司,所拥有的人才库含量在上十万至上百万人,各行各业各界无不囊括其中。比如国际上有名的斯宾赛-斯图亚特公司,甚至将世界数家著名大学的每一届各个专业的毕业生信息统统搜集到库。再如光辉国际公司,无论商界、政界甚至军界高级人物,人才的信息也统统收在其中,真可谓书到用时方恨少,人到用时不嫌多 
       
因而在你与客户进行沟通时,首先要将自己所拥有人才库的信息量告诉对方,让对方知道你的人才储备,在他需要时可以作紧急调用。
                        
  成功案例
      
在我们联系业务的过程中,很多时候,企业的人力资源部门或企业的老板都会问到:你们都给哪家企业送去过人才?问此话的目的,一是验证一下猎头的成功案例多少?二是有可能进行核实所推荐人才的质量及服务的质量。 
       
所以如何介绍自己的成功案例,同时又不牵扯到企业的机密,更能取得对方对你的信任和能力的认可,这是至关重要的一步。
       
所以说,在你刚刚进入这个行业中,特别是当你要独自开展业务的时候就要设法多多创造成功案例,这里有两点经验可以作为参考:
    1
、开始免费为几家用人单位推荐人才,作为自己的成功案例。
    2
、借用自己或和领导共同完成的成功案例来为自己做宣传,但这样的案例至少要有四五个以上。同时有依据能说明自己在某些运作程序中,已经起到了至关重要的作用。

......

具体详情登陆:www.loquacity.cn论坛职场创业中的面试技巧栏目

 
 
 
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